10 nasvetov za uspeh pri prodaji podpornega življenja

Prodaja s podporo za življenje je konkurenčen trg. Konec koncev, vi ste "prodaja" nekaj, kar večina ljudi ne želi in za katere morajo plačati iz žepa. Da bi bil uspešen, bi moral biti vaš prodajalec na trgu "lov!"

Jasno je, da so starejši in njihove družine vse bolj tehnološko dovršeni in pogosto uporabljajo elektronske medije pri iskanju višjih stanovanjskih možnosti. Študije pa kažejo, da večina ljudi raje doživlja izkušnje iz oči v oči za prejemanje informacij o višjih stanovanjskih storitvah in izdelkih. In to je resnično eden od načinov, da prenesemo kulturo pomoči pri življenju in odpravimo mite - iz oči v oči.

Ne glede na vašo trenutno stopnjo zasedenosti, mora biti vaš prodajni zastopnik na trgu, ki »lovi« nove posle. Prehod skozi vratarja je težak, tako da, ko ste v vratih, puščate trajen vtis?

Ena od največjih napak višjih stanovanjskih operaterjev je pomanjkanje zunanjega prodajnega usposabljanja. Prodajni poziv ni čas za »družbeni obisk« - čas je, da podamo dobro artikulirano, ciljno sporočilo. Če želite povečati vaše poizvedbe, so strokovni viri napotitve zlati rudnik.Toda brez ustreznega pristopa je to zapravljanje časa za vsakogar. Želite povečati svojo generacijo? Če je tako, si iskren pogled na vaše zunanje trženje usposabljanja.

Zunanja prodaja je mešanica umetnosti in znanosti, toda ko je pravilno opravljena, lahko prinese neverjetne rezultate. Gre za upravljanje odnosov s strankami.

10 Nasveti

1. Glasnik je pomembnejši od sporočila. Oboje je ključnega pomena, vendar ne podcenjujte moči vaše osebnosti in vaše zaupanje je ključnega pomena.
2. Govoriti angleško. Pustite svoje buzzwords in druge žargon doma.
3. Povej zgodbe - kratke zgodbe. Ljudje se lahko nanašajo na zgodbe, ki govorijo na čustva.
4. Bodite jasni glede svojega sporočila. Ne uporabljajte »izpisa funkcij«.
5. Strokovno srečanje je običajno kratka razprava, ne seminar ali predavanje. Tipično strokovno srečanje traja približno 15 minut - ali manj. Imate približno 3 minute, da izrazite svoje mnenje.
6. Vaše srečanje bo redko sledilo skripti, ki ste si jo zamislili. Bodite pripravljeni na spremembo teme in jo zavrtite.
7. Predvidite težka vprašanja in vadite odgovore. Skoraj nikoli ne bi bili ujeti ali pa bi bili presenečeni.
8. Nikoli ne zapustite sestanka brez nadaljnjega načrta. Spoznajte, kaj želite, ukrepe, ki jih potrebujete ali želite, da druga stranka sprejme in se dogovori o naslednjih korakih.
9. Dobite en strel. Ne načrtujte drugega.
10. In vedno, vedno prosi za posel!

Ključ do trženja je čustveno doseganje možnosti in razvoj odnosov skozi čas. V bistvu so boomers in seniorji velika afinitetna skupina, ki jo morate povezati in zgraditi zaupanje, tako da bodo, ko bodo potrebovali zdravstvene storitve, nagnjeni k vam.