Kako napolniti trženje za pomoč pri samostojnem življenju

Ali vaš tržni in prodajni pristop podpira življenje? Ali morate napolniti svoj marketing, da povečate število napotitev in zaprete?

Ali ste kot višji stanovanjski operater razočarani, ker se vaš popis ne premika dovolj hitro? Ali slišite »delamo vse, kar lahko« od vašega prodajnega osebja, vendar se sprašujete, če je to res?

Ugotavljanje, če imate neučinkovito trženje in prodajno strategijo, je preprosto. Oglejte si naslednja vprašanja. Če na katero od teh vprašanj odgovorite z da, morate ponovno razmisliti o svojem pristopu.

1. Ali pogosto slišite »to ne deluje za ta trg«?
2. Ali je večina vaših napotitev iz bolnišnic?
3. Ali je vaš zaključni delež pod 60%?

Spodbujanje proaktivne prodajne strategije

Dnevi, ko pridejo možnosti, da gredo skozi vrata, so že davno minili. In zanašanje na primarne odnose samo iz nekaj virov vas ne bo pripeljalo naprej. Upravljanje odnosov s strankami je ključnega pomena za uspešno trženje in prodajo v areni za dolgotrajno oskrbo in zlasti v življenju, kjer živite, kjer tržite, kar ljudje ne želijo in morajo plačati iz svojih žepov.

Za popolno zasedenost in donosnost v današnjem poslovnem okolju je potreben popolnoma drugačen tržni pristop. Na srečo za tiste, ki si želijo spremeniti, številne starejše stanovanjske organizacije še niso sprejele močnega, proaktivnega, »lovskega« načina trženja in prodajnega programa.

Tukaj je šest predlogov za razmišljanje.

1. Kaj bi pritegnilo vaše ciljno občinstvo?Ne, kaj bi vas privabilo. Bodite pozorni na to, kar bi prineslo možnosti za skupnost. Kaj potrebujejo viri napotitev, da bi jim olajšali delo? Vprašajte jih!
2. Biti drugačen!Večina ponudnikov ponuja enake storitve, pravzaprav je nekaj drugačnega. Bodite drzni in zlomite običajen model »višjih stanovanj«. Kaj lahko ponudite za ustvarjanje drugačne uporabniške izkušnje? Pakiranje vaših ponudb vam lahko pomaga.
3. Poglejte si trženjsko gradivo.Ali izgleda in bere kot vse druge višje stanovanjske skupnosti? Najverjetneje. Ločite se od ostalih. Pritegnite svoj trg.
4. Pojdi v lov na posel.Ko promet ne teče na vaša vrata, morate iti po to! Enostavno in preprosto, izstopite iz skupnosti in poiščite podjetje. Resnični prodajalci uspevajo pri lovu in zaključevanju posla. Kakšen je vaš načrt za ozaveščanje?
5. Preverite svojo spletno prisotnost.Ali vam je všeč ali ne, potrošniki kupujejo na spletu. Če od vaše spletne strani prejemate le nekaj poizvedb, potem je nekaj narobe. Kako se vaša lokalna spletna prisotnost primerja s konkurenco? Kako lahko povečate promet na vaši strani? Ustvarite ogled videoposnetka.

1. Kako gojite kulturo prodaje lovcev?Prodaja je ključnega pomena - brez vaše prodajne sile ni prebivalcev, ki bi skrbeli za vas. Toda žalostna resničnost je, da se s tako veliko storitvijo, prodaja in trženje pogosto brušita na stran. Kultura prodaje ni vedno trening seminar; to je dan v dan, dan trening z ostrim poudarkom na motivaciji prodaje. Obstaja znanost, da svojo prodajno ekipo opravlja na najvišjih ravneh. Kaj delaš, da jim pomagaš priti tja?

Trženje in prodaja sta del umetnosti in znanosti. Obstaja analitični del, ki vas lahko pripelje do prave perspektive in potem je umetnost prodaje. Vzpostavljanje odnosov, ki imajo edinstveno vrednostno ponudbo in ustvarjanje izkušenj, vam bodo pomagali, da se ločite na prenatrpanem in zmedenem trgu.