Kaj iskati v najboljših medicinskih prodajnih mestih

Kje so najboljša medicinska delovna mesta? MedReps.com, služba za medicinske prodajne predstavnike, je prosila več kot 1400 članov, da se naučijo, kaj je najpomembnejše za medicinske prodajne naloge.

Katera podjetja so na vrhu seznama najboljših delodajalcev prodajnih zastopnikov za medicinske namene? Najboljši trije zmagovalci so bili Johnson & Johnson, Medtronic in Stryker, ki so bili tudi imenovani za najboljše podjetje za delo v kategoriji "velike medicinske naprave in opreme".

Intuitivni kirurški in AccuVein sta osvojila najboljša mesta za delo v kategorijah Srednje in Majhne naprave / Oprema.

Anketiranci so glasovali tudi o najboljših podjetjih za kariere pri prodaji farmacevtskih izdelkov, pri čemer so Johnson & Johnson, Allergan in Lilly na vrhu lestvice. Poleg tega so podjetja, ki so izbrala najboljša mesta za delo v biotehnologiji, Gilead, Amgen in Biogen

Kaj naredi podjetja najboljše za medicinske prodajne predstavnike?

Kaj naredi ta podjetja odlična mesta za delo, glede na medicinske prodajne predstavnike, ki so odgovorili na raziskavo?

Močna linija izdelkov (52 odstotkov) in. Tkonkurenčno nadomestilo(66 odstotkov) na vrhu seznama kot najpomembnejše za kakovost in vrednost delodajalca.

Poleg tega je 72 odstotkov vprašanih odgovorilo, da so zadovoljni s svojim delom, 47 odstotkov pa jih je odgovorilo, da bodo verjetno odšli v naslednjem letu. Glede na ugotovitve raziskave, "Zdravstveni delavci so najsrečnejši, ko prodajajo izdelke, za katere verjamejo, za podjetja, ki ponujajo konkurenčno nadomestilo in spodbujajo ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem."

Kako vnaprej ovrednotiti delodajalce v medicinski prodaji

Poleg močne linije izdelkov in konkurenčnega plačila je ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem visoko uvrščeno na seznam prednostnih nalog za prodajne zastopnike za medicinske namene.

Če ste zastopnik za medicino, kako veste, ali ima podjetje, s katerim se prijavljate, lastnosti in lastnosti, ki jih želite v medicinski karieri prodaje?

Kot iskalec zaposlitve, predčasno opravite svojo skrbnost in med procesom intervjuja, so po mnenju strokovnjakov na MedReps.com ključnega pomena nadaljevanje vaše uspešne kariere v prodaji zdravil.

"Več kot polovica vprašanih v naši raziskavi je dejala, da je močna linija izdelkov najpomembnejši dejavnik pri ocenjevanju vrhunskih medicinskih podjetij," pravi Robyn Melhuish, vodja komunikacij na MedReps.com. "Zato bi morali iskalci zaposlitve resnično začeti raziskovati izdelke podjetja, preden bi sploh sprejeli intervju za zaposlitev - in raziskave bi morale zagotovo preseči spletno stran podjetja."

Melhuish dodaja, "Bodite pozorni na napovedi FDA v zvezi z bodočim delodajalcem in njenimi izdelki, in poglejte, kaj vlagatelji govorijo o podjetju. Če že delate v niši, je najpametnejša stvar, če je mogoče, vprašati zdravnike in druge zdravstvene delavce, s katerimi delate, s tem, kar vedo o podjetju in njegovih izdelkih, kar vam bo dalo najjasnejšo sliko o tem, kako dobro je določen izdelek postavljen.

Kako raziskovati potencialnega delodajalca

Medicinski prodajalci morajo iskati odgovore in informacije o svojem delodajalcu pred in med procesom razgovora.

"Preden opravite prodajno službo, želite izvedeti, kakšni bodo izzivi, s katerimi se boste soočili, in če obstajajo kakršnekoli težave, v katere bi lahko hodili," pravi Melhuish. "Vprašajte se o največjih izzivih, s katerimi se srečuje prodajna ekipa, zakaj je položaj odprt ali zakaj je zadnji predstavnik ostal. Odgovori vam bodo dali boljši občutek, kaj bo zaposlitev podobna s to družbo."

Poleg tega Melhuish svetuje tudi iskalcem zaposlitve pri prodaji zdravil, da postavljajo vprašanja, da bi ocenili, ali je delo dobro prilagojeno stališču kulture, delovne etike in osebnosti.Priporoča raziskovanje in / ali spraševanje, kaj je skupnim najbolj uspešnim predstavnikom in katere veščine so najpomembnejše za delo. "Vprašanje, kako se nagrajujejo najboljši izvajalci, vam bo dala vpogled v dodatne ugodnosti, ki niso nadomestila," dodaja.

"Kandidati za prodajo zdravil bi morali opraviti obširno raziskavo in zastaviti dovolj vprašanj, da bi dobili temeljito razumevanje stališča in podjetja, preden sprejmejo ponudbo za zaposlitev. tako se osredotočajo na dober vtis na anketarje, da ne razgovorijo z vodjo najemanja, da bi dejansko ugotovili, ali je delo primerno za njih, “svetuje Melhuish. vsaka zaposlitev bo naredila "miselnost, vendar to še dodatno vpliva na to, zakaj tako veliko medicinskih strokovnjakov razmišlja o zamenjavi delovnih mest", navaja.

"Poskusite izpustiti obup in ovrednotiti delovna mesta na podlagi tega, kar je za vas najpomembnejše in vaše poklicne cilje. Ali vam bo položaj pomagal premakniti svojo kariero? Vam bo pomagal doseči cilje? Kako?" -Robyn Melhuish, MedReps.com

Preden začnete z delom, razmislite o kulturi - ali si lahko predstavljate, da tam delate? Ali je vaša osebnost in stil dela primerna?

Težko si je zapomniti ta vprašanja, medtem ko ste na intervjuju na "vročem sedežu". Če pomislite na vprašanja po tem, poiščite delodajalce - tako kot vodja zaposlovanja, potrebujete čim več informacij, da lahko sprejmete premišljeno odločitev.

Teritorij medicinske prodaje - drugi dejavnik, ki vpliva na uspeh

Kako pomemben je prodajni prostor pri prodaji zdravil? Tudi če je izdelek izjemen, če demografija ozemlja nima dovolj povpraševanja po izdelku, bi lahko bil prodajni zastopnik v bistvu nastavljen za neuspeh in lahko na koncu ne doseže prodajnih ciljev.

Kako lahko medicinski prodajalci določijo, ali bo njihovo dodeljeno ozemlje prispevalo k uspehu?

"Ozemlje lahko zagotovo vpliva na uspeh ali neuspeh zastopnika, čeprav bi večina menedžerjev trdila, da bo močan prodajalec uspel kjerkoli," pravi Melhuish. "Ne glede na to, ali verjamete, da je to res, vprašajte svojega anketarja, zakaj je bil zadnji prepustnik. Če se zgodi, da je problematika izpolnjevanja kvote, poizvedite, ali so bili drugi zastopniki uspešni na istem ozemlju. globlje z več vprašanji!"

Melhuish nadaljuje z besedami, da večina upraviteljev zaposlovanja običajno ve, kdaj imajo problematično ozemlje, in morda so pripravljeni razširiti ali preurediti meje, če je težava trajna. "Po drugi strani pa boste kot nov najem morali plačati svoje pristojbine na težkem ozemlju, preden boste napredovali v bolj donosno regijo," pravi.

Medicinski prodajni predstavniki: zadovoljni s svojimi delovnimi mesti, vendar odprti za spremembe

Še ena zanimiva ugotovitev ankete razkriva nekaj vpogleda v stopnjo zadovoljstva pri delu in potencialno izgubo med prodajnimi zastopniki.

Kljub visoki stopnji zadovoljstva pri delu skoraj polovica vseh strokovnjakov za prodajo zdravil razmišlja o zapuščanju svojega dela v naslednjem letu. Zato iskalcem zaposlitve ni treba čakati na uradno odprtje, da bi pristopili k zaposlovalcem v podjetjih, ki jih ciljajo. Promet v industriji je visok, zato, če zaposlitev zdaj ni na voljo, bodo možnosti kmalu.

Na podlagi rezultatov raziskave, ki kažejo na naraščajoč pomen usklajevanja poklicnega in zasebnega življenja, se zdi, da strokovnjaki iščejo več kot plačo in mnogi delodajalci poslušajo. "Iskalci zaposlitve bi morali izkoristiti svoje mreže, da bi raziskali kulturo v podjetjih, ki so jim namenjena, da bi zagotovili, da se ravnovesje med delom in zasebnim življenjem ceni in spodbuja," zaključuje Melhuish.