Vrste delovnih mest v medicinski prodaji

Delovna mesta v medicinski prodaji so na voljo, vendar to ne pomeni, da boste zlahka našli enega in bili uspešni pri prodaji zdravil. Če imate pravi nabor spretnosti, izkušenj, izobraževanja, vožnje in zanimanja, ste lahko uspešni v donosni medicinski karieri. Obstaja veliko različnih vrst medicinskih prodajnih mest, zato se zahteve glede dela in odškodnine prav tako zelo razlikujejo, odvisno od vrste medicinske prodaje, ki jo iščete.

Vrste delovnih mest v medicinski prodaji

Prodaja zdravil vključuje prodajo farmacevtskih izdelkov, prodajo medicinskih pripomočkov, prodajo medicinske opreme in drugo. Nekatera medicinska prodajna delovna mesta lahko vključujejo prodajo storitev, kot so najemanje zdravstvenih storitev, zaračunavanje, trženje itd. Nekatera delovna mesta za prodajo zdravil so bolj svetovalna, medtem ko so drugi bolj transakcijski.

Posvetovalna prodaja lahko vključuje velik kos trajne medicinske opreme (DME), kot je npr. Stroj za preslikovanje. To je večmilijonska prodaja, ki bo trajala dlje časa od začetka do konca. Čas, potreben za zaprtje prodaje, od prvega stika s potencialno stranko, se imenuje prodajni cikel.

Dolg prodajni cikel se pojavi, ko so izdatki veliki in / ali ko je v prodaji veliko odločitev in nosilcev odločanja. Pogosto je višji kot je dolar znesek prodaje, kar pomeni, da bo prodajni cikel daljši.

Nekateri sodelavci na področju prodaje zdravil raje imajo daljši prodajni cikel, saj uživajo v visoki stopnji razmišljanja in svetovanja ter pri gradnji odnosov. Drugi sodelavci imajo raje krajši prodajni cikel, saj se lahko počutijo hitrejše in lahko prodajo zaklenete pogosteje, kot če bi prodajali dražjo opremo.

Primer bolj transakcijske prodaje so lahko medicinski pisarniški material ali izdelki za enkratno uporabo, kot so rokavice ali druge potrebščine.

Znotraj prodaje v primerjavi z zunanjo prodajo

Poleg različnih vrst medicinskih izdelkov in storitev, ki jih lahko prodajate na prodajnih mestih za zdravljenje, obstajata predvsem dve vrsti prodajnih vlog: notranja prodaja in zunanja prodaja.

Notranja prodaja običajno vključuje stik s strankami po telefonu in izvajanje večine vaših prodajnih predstavitev in pogovorov po telefonu iz pisarniških nastavitev. Včasih vam lahko notranja prodaja omogoči telekomuniciranje ali delo od doma, če ga je delodajalec pripravljen dovoliti.

Zunanji prodajni predstavniki gredo na "področje" ali na ozemlje računov in se srečujejo neposredno s strankami in potencialnimi strankami. Nekatere zunanje prodajne vloge lahko zahtevajo, da potujete čez noč, če je območje veliko, druge pa lahko vključujejo samo delo z lokalnim ozemljem z avtomobilom.

Pogosto, vendar ne vedno, bodo izkušeni in polirani prodajni zastopniki delali v zunanjih vlogah, vendar je to odvisno od podjetja. Nekatera podjetja, z velikimi vozovnicami, kot so medicinska oprema ali naprave, imajo lahko nižjo raven znotraj predstavnikov, ki po telefonu ustvarjajo voditelje in stranke, ki se predhodno kvalificirajo, ki jih nato prenesejo na višjega zunanjega prodajnega sodelavca. V drugih podjetjih se lahko vsa prodaja opravi "od znotraj", z malo ali brez zunanjega neposrednega stika. Torej, v teh podjetjih, lahko pride kariere prodaje sodelavci, ki delajo preko telefona, tudi kot bolj izkušeni sodelavec.

Nekatere zunanje prodaje medicinskih vlog zahtevajo, da je prodajalec prisoten v operacijski sobi, če prodaja napravo ali del opreme, ki se uporablja v operaciji. Torej, če imate šibek želodec in menite, da bi vam lahko kirurški poseg povzročil težave, te vrste medicinskih prodajnih vlog morda niso najboljša možnost za vas.

Nadomestilo

Odškodnina za prodajna mesta za zdravnike je lahko široka, od 30.000 dolarjev na leto do več kot 200.000 dolarjev na leto. Značilno je, da bo zunanja prodaja medicinskih pripomočkov ali trajne medicinske opreme na višjem koncu tega območja. Prodaja farmacevtskih izdelkov, ki je pogosto zunanja prodajna vloga, je sredi razpona, notranja prodaja medicinskih izdelkov nižjih cen pa bi bila v spodnjem delu palete.

Odškodnina bo odvisna od številnih dejavnikov, vključno z vašo stopnjo izkušnje, vrsto in ceno izdelka, ki se prodaja, ter strukturo vašega plačila (plačo, neposredno provizijo ali plačo, vključno z provizijo in bonusom).

Zahteve za diplome

Zahteve glede izobrazbe in izobrazbe se razlikujejo tudi glede na vrsto prodaje na zdravstvenem področju. Če prodajna vloga zahteva veliko tehničnega znanja in osebne interakcije z zdravniki in direktorji na ravni C, bo najverjetneje potrebna stopnja. Nekatera podjetja lahko preprosto zahtevajo diplomo na katerem koli področju, medtem ko lahko drugi zahtevajo diplomo iz znanosti, matematike, inženirstva, medicine ali tehničnega področja. Verjetno obstaja majhen delež medicinskih prodajnih mest, ki sploh ne potrebujejo diplome, vendar lahko rečemo, da večina delovnih mest zahteva določeno stopnjo.

Pregled farmacevtske prodaje

Prodaja farmacevtskih izdelkov je zelo odvisna od odnosov. Predstavnikom farmacije se dodeli območje zdravniških pisarn in bolnišnic na določenem območju. Rep se nato ukvarja z odnosom z zdravniki na njihovem ozemlju. Predstavniki farmacevtov bodo redno in občasno obiskali pisarne, da bi zagotovili vzorce zdravil, preverili obseg zdravil, obvestili zdravnike o vseh posodobitvah ali novicah ali indikacijah o zdravilu, ki jih predstavljajo, ter odgovorili na vsa vprašanja o zdravilu. Predstavniki farmacevtske družbe so odgovorni tudi za spremljanje poročil za svoje ozemlje, ki prikazujejo aktivnost in obseg prodaje / recepta, ter upoštevajo kakršne koli trende in načrtujejo strategijo za povečanje obsega prodaje svoje droge na svojem ozemlju.