Psihologija, ki vas bo presenetila

Kaj je tisto, zaradi česar ljudje delajo stvari, ki jih delajo? Umetniki, pisatelji, pesniki, filozofi, znanstveniki in psihologi so to temeljno vprašanje raziskali že tisočletja, vendar o človeškem umu in vedenju še vedno ostaja skrivnost.

Vendar so številni psihološki poskusi pokazali nekaj izjemnih vpogledov v naše misli in dejanja, od razumevanja same narave zla do slabih odločitev, ki jih včasih sprejemamo. Pravzaprav bi lahko veliko teh ugotovitev šokiralo in izzvalo tisto, kar mislite, da veste o sebi.

Ti trije primeri eksperimentov so pretehtali, kar je večina ljudi in mnogih znanstvenikov mislila o tem, kako ljudje razmišljajo in delujejo. Raziskave lahko osvetlijo vedenje ljudi. Se splača biti odprta za nove dokaze.

1

Verjetno niste kot zavedate svoje izbire, kot vam je všeč, da misliš, da si

Ko greste na volišča, da glasujete, oddate svoj glas, ki temelji na skrbnem premisleku o vprašanjih in upoštevanju načina, kako kandidatova stališča odražajo vaša prepričanja in vrednote, kajne? Čeprav je to tisto, kar vsi radi verjamejo, raziskava dejansko kaže, da niste tako ozaveščeni o odločitvah, ki jih sprejemate, kot verjetno mislite, da ste - pojav, ki ga strokovnjaki imenujejo izbirna slepota.

Kako točno to deluje? V eni študiji so raziskovalci od udeležencev zahtevali, da pogledajo slike različnih žensk in nato izberejo tisto, ki so jo našli najbolj privlačno. Raziskovalci so nato udeležencem pokazali sliko ženske, ki so jo domnevno izbrali. V resnici je bila slika prej nevidna slika drugačne ženske v celoti. Udeležence študije so nato prosili, da pojasnijo, zakaj so izbrali to sliko in zakaj so žensko privlačni.

Če bi se ljudje zavedali odločitev, ki jih sprejemajo, bi lahko razumeli, da bi večina ljudi takoj opazila to prevaro. Vendar pa so raziskovalci odkrili, da je le približno 13 odstotkov udeležencev opazilo stikalo. Morda pa je bilo še bolj presenetljivo, da je veliko udeležencev nato pojasnilo razloge, zakaj so izbrali podobo in zakaj so žensko privlačno. Nekateri so celo trdili, da imajo raje blondinke, čeprav so sliko, ki so jo dejansko ocenili kot bolj privlačno, prvotno prikazali kot črno.

Kaj to pomeni za odločitve, ki jih sprejemamo? Raziskovalci so ugotovili, da ta izbirna slepota ne velja le za vizualne dražljaje, temveč tudi za druge čute, kot so okus in vonj.

Vpliva tudi na odločitve, ki jih sprejemamo in ki naj bi temeljile na globoko uveljavljenih prepričanjih - naših političnih stališčih. Študija iz leta 2013 je pokazala, da bi lahko raziskovalci manipulirali odgovore udeležencev na vprašanja o različnih političnih vprašanjih in udeleženci ne bi le opazili, da so bili njihovi odgovori spremenjeni, ampak da bi dejansko nadaljevali z branjem in utemeljitvijo teh "izbir", čeprav so ne odzivi, ki so jih dali.

Spodnja črta: Ljudje se manj zavedajo svojih preferenc, kot si mislijo.

2

Vizualizacija vašega uspeha lahko dejansko privede do neuspeha

Vzemite vsako knjigo za samopomoč in enega od nasvetov, ki jih boste verjetno našli, da si boste lahko ogledali svoj uspeh, če želite doseči svoje cilje. Izkazalo se je, da je ta nasvet dejansko kontraproduktiven. Študija iz leta 2011, ki se je pojavila v Journal of Experimental Social Psychology ugotovili, da vizualizacija uspeha ni le neučinkovita - dejansko poveča vaše možnosti za neuspeh.

Raziskovalci so ugotovili, da je vpletanje v pozitivne fantazije ali zamišljanje želene prihodnosti povzročilo manj energije kot negativne ali nevtralne fantazije. Avtorji študije kažejo, da rezultati kažejo, da vključitev v to pozitivno vizualizacijo dejansko zmanjšuje količino energije, ki jo ljudje potrebujejo za doseganje želenega cilja.

Kaj resnično spodbuja ljudi, da dosežejo svoje cilje? Strokovnjaki kažejo, da pričakovanja delujejo bolje kot fantazije. V eni študiji so raziskovalci pogledali, kako se ljudje odzivajo na življenjske izzive, vključno z iskanjem partnerja, zaposlitvijo, opravljanjem izpita in operacijo. Za vsakega od teh pogojev so raziskovalci tudi izmerili, koliko so ti udeleženci fantazirali o pozitivnih rezultatih in koliko so dejansko pričakovali pozitiven izid.

Kakšna je razlika med fantazijo in pričakovanjem? Medtem ko fantazija vključuje zamišljanje idealizirane prihodnosti, pričakovanje dejansko temelji na preteklih izkušnjah posameznika.

Kaj so raziskovalci našli? Rezultati so pokazali, da so se tisti, ki so se ukvarjali s fantaziranjem o želeni prihodnosti, poslabšali v vseh štirih pogojih. Tisti, ki so imeli več pozitivnih pričakovanj za uspeh, so se v naslednjih tednih, mesecih in letih izboljšali. Ti posamezniki so bolj verjetno našli partnerja, našli službo, opravili izpite in se uspešno oživili po operaciji.

Spodnja črta: Pozitivna pričakovanja so bolj učinkovita kot fantaziranje o želeni prihodnosti.

3

Ljudje so pripravljeni iti na velike (včasih smrtonosne) dolžine do oblasti, ki ji je treba poslušati

Če bi vam šef rekel, da naredite nekaj, za kar ste vedeli, da je napačno, nemoralno ali celo nezakonito, bi to storili? Medtem ko bo večina ljudi odgovorila na to vprašanje z odmevnim "ne", eden od najbolj znanih (in očitno kontroverznih) poskusov psihologije kaže na drugače.

V seriji poskusov, izvedenih v šestdesetih letih, je psiholog Stanley Milgram ugotovil, da je neverjetnih 65 odstotkov udeležencev pripravljenih podati tisto, za kar so verjeli, da so bili boleči ali celo usodni električni šoki za drugo človeško bitje, preprosto zato, ker jim je organski organ ukazal, naj to storijo. V resnici je bila žrtev v poskusu in se je preprosto pretvarjala, da trpi zaradi električnih šokov, vendar so udeleženci v Milgramovih študijah popolnoma verjeli, da so šoki resnični.

Milgramove raziskave so bile kritične zaradi številnih razlogov, vključno z etičnimi vprašanji in zaskrbljenostjo v zvezi z njegovimi eksperimentalnimi postopki, vendar so drugi raziskovalci uspeli ponoviti Milgramove ugotovitve v različnih situacijah. Te nadaljnje ponovitve so dosledno ugotovile, da bo približno 65 odstotkov ljudi sledilo ukazom, čeprav to pomeni, da bo prizadelo drugega človeka.

Ampak ali bi se lahko rezultati iz laboratorija dejansko prenesli v situacije v resničnem svetu? Razmislite o grozotah druge svetovne vojne. Mnogi, ki so kasneje storili grozljiva dejanja, so predlagali, da so preprosto sledili ukazom in delali, kar jim je bilo rečeno. Novejši primeri vključujejo zlorabo vojaških uslužbencev v Abu Ghraibu ali primere hudomarstva, kjer so se študenti poškodovali med obljubami bratstva.

Spodnja črta: Ljudje so bolj poslušni, kot si mislijo, in da je poslušnost avtoriteti včasih lahko nevarna.